About Us

The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.

No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!

Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration

We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.

As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.

General information

All posting locations: Coral Gables, Florida, United States of America

Job Function: 01 - Sales

Department: 01 - 04 - Field Sales

Date Published: 03-Jun-2021

Job Type: Regular

Description & Requirements

Alcanzar la meta de ventas

* Diseñar el plan de trabajo- actividades y otras actividades para alcanzar la meta de ventas mensual del canal tradicional.

*Mantenimiento de las rutinas a desarrollar con los partners- en este caso distribuidores (rutinas diarias- semanales y mensuales).

*Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes.

*Realizar el presupuesto anual sobre el cual la empresa se basa como referencia para los resultados esperados del Year+1.

Forecast accuracy

*Ajustar la estimación de ventas (Forecast) para los 3+ meses (puede ser hasta 18 meses de ser necesario) siguientes de acuerdo con el análisis de ventas diario y semanal- y entendimiento de la demanda potencial del mercado.

*Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear las metas de ventas con el área de operaciones- logística y producción.

Control de Sell-in- Sell out- Market Share- D&A & Past Due

*Mantenimiento de archivos de Joint Business Plan (JBP) con los Distribuidores actualizados en función a la data que corresponda (Sell-in / Sell-out / Inventarios / Inversiones).

*Revisar el performance de Sell-out del Distribuidor mensualmente por categoría- y comparar contra el plan de acción creado; de esta manera se identificarán best practices a replicar y gaps a reforzar.

* Revisar el performance de Market Share mensualmente dentro de las categorías foco de cada uno de los mercados a manejar.

*Reunión mensual con el comité de D&A para explicar inversiones a realizar y alinear monto de inversiones a pagar en la región.

* Reunión semanal con finanzas para revisar cliente a cliente la situación actual y los planes de acción para tener la cuenta libre de impagos.

*Seguimiento de la comunicación constante de equipo finanzas con clientes para asegurar el pago de facturas a tiempo.

Garantizar el nivel de servicio con los clientes

*Brindar seguimiento a situaciones especiales de servicio al cliente como ejecución de órdenes de compra atrasadas- devoluciones- reclamos y otros fenómenos de gran magnitud para el canal tradicional.

* Realizar visitas al punto de venta para seguimiento de los planes de acción- observar la ejecución en los puntos de venta y entender como nuestras marcas se comportan con la competencia.

Business Development

*Analizar los distribuidores- características y necesidades de cada uno de ellos para alinear las estrategias de ventas.

*Revisar a través de reuniones con los distribuidores del canal las metas de cada uno de ellos- seguimiento de planes de trabajo y negociar nuevas actividades o productos.

*Revisar acuerdos comerciales con los distribuidores para analizar los beneficios- niveles de ventas y metas alcanzadas con respecto a los mismos.

Alcanzar los requerimientos de los programas de excelencia en ventas

*Diseñar y entregar mensualmente el reporte a auditar de los Programas de Excelencia en Ventas (PEV-PEX).

*Participar en las auditorías presenciales de los Programas de Excelencia en Ventas de la Compañía realizadas a los distribuidores del canal tradicional.

Control de inventarios de los distribuidores.

*Alinear con los distribuidores la política de inventarios según la categoría de producto que corresponda.

*Revisar y controlar los inventarios de distribuidores para identificar los faltantes- obsoletos y necesidades del cliente y crear los planes de acción.

Posibilidad de estar ubicada en: Miami- USA o San José- Costa Rica

Equal Opportunity Employer–minorities/females/veterans/individuals with disabilities/sexual orientation/gender identity